销售楼房怎么介绍优点？求5000-8000字的在房地产推销楼房的实习总结。

1、销售楼房怎么介绍优点？

迈进大学生活的最后1个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后1个重要环节，专门安排了我们毕业实习 由于对房地产销售十分感兴趣，所以xxxx年7月我到了某营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：1个是户外广告的招商，另1个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。 某营销代理公司是2005年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前1个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后1阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出1些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。 下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图： 户外商铺招商的业务流程： 寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。 房地产销售的业务流程： 寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。 来公司的时间不过几天，不敢妄言太多关于房地产、关于公司的话题，只想说说这几天以来1些切身的感受。简单说来，可以用“1喜、2悟、3困惑”来总结。喜，即欣喜。还记得在总部培训那天下午，执行总裁跟我们讲不要对现实报太高的期望，说我们应该有1种愿意与企业共同成长的心态。听她这样讲，我对即将开始的实习做了很多坏的打算。可当我真正来到\分公司，我感到的却是1阵阵的欣喜。公司上下都很重视我们，每1个人待我们都很亲切，互相之间没有什么论资排辈的观念，而是直呼“简称”、“昵称”；吃的、住的更是可以用“星级标准”来形容，真是没想到。就连说给同学听，他们都羡慕得不行！对了，还有1件事让我很感动，公司食堂因为我是回民而调整了菜单！或许这1些点滴正体现了“建业”这1企业的组织文化，她是1个充满人情味的地方。谢谢建业，谢谢苏总。说完了“喜”，再说说“悟”。在总部培训的时候，人力资源中心的同事给我们讲了很多关于建业的历史、企业文化、企业精神方面的东西。当时听起来确实能够理解，但这种理解肯定是表面化的、浅层次的。随着这1段时间在公司的经历，我每1天都会对那些话有新的理解和认识。1个15年的企业1路走来，经历了太多，我们只有真正走近她，并用心去体会，才能真正领悟其中感慨。写到中这突然想到1句建业曾经用过的广告语：“越了解房产，越信赖建业。”有了经历，有了思考，就会有所感悟，感悟建业、感悟房地产。但在这1过程中，由于自身知识和经验的缺乏，也会产生很多疑问和困惑。疑问主要在于专业知识方面。由于之前在学校没有这方面的知识积累，也没有接受正规的岗位培训，所以这方面的不足是很明显的。记得前几次开会，都会听到很多不知道的专业词汇：容积率、进深、小高层、认筹……还有1些似懂非懂的推论。现在回想1下第1次在会上发言，真是不知道自己在说什么……呵呵，当然，我不会退缩，作为新人，这是必经的过程，我要做的是把这1过程走好。如果说这些疑问可以通过自己勤学好问来解答的话，有1个困惑就让我感觉不是太好应对了。由于我们来到公司的时间正好处于项目尾盘时期，以销售为首任的置业顾问自然地闲了下来，而我们实习的时间又不长……所以，如果在这样的形势下怎样更好地融入“置业顾问”这1角色，学到更多的东西，成了1个现实存在的矛盾。新的1周已经开始了，虽然我们几个实习生确实能做的具体工作很少，但不管怎么样，我会抓住每1个学习的机会来提升自己！希望在我们实习结束的那1天，我会有更多的“喜”，更多的“悟”，和较少的“困惑”。

在实习的这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是1个很有争议的行业，因为这1行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，1般95年以后的2手房都在1万/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到78千1个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价1路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这1方面。现在重庆有很多都是外来人员，而外来人员在重庆工作都需要有住所，而外来人员因为对重庆地形不熟，所以1般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是1种商机。1般大的中介公司都是以1个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，1个单子的中介费就是1个月的房租。而市中心1般的小套都在1000以上，普通的两室1厅也要1500左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在2000以上，酒店式公寓更是达到了4500/月。盛世管家最高的1单租赁收了将近4万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过1套管家房，租出去赚的差价在1万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也1样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有1点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的1个很大的不足。 在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以1种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是1种很强的交际能力，也是自我人格魅力的1钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。在做业务的时候1定要搞清房子的性质，而且产权1定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的1件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中1定要小心谨慎，未雨绸缪，把1切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到1个道理，做人1定要做到位。做人做事都1样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，1举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的1种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的1概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。总结经验如下、第1步骤：使自己的情绪达到巅峰状态 要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我1定能成功！
3、第2步骤：建立顾客信赖感 建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为1个人的第1印象非常非常地重要！1旦他第1印象建立好了，那就成功了1半了。而第1印象就是通过你的形象表现的，所以1定1定要注重自己的穿着、举止、气质第2要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复1次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。 第3要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。 第4是要使用顾客见证。顾客说1句话顶你1万句，每个推销员至少带5个顾客见证。 第3步骤：了解顾客的问题、需求和渴望 了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第3就是问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策；S代表解决方案。 、第4步骤：提出解决方案并塑造产品的价值 针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。 1个人还未改变，是因为痛苦不够。1个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，1个人还未成功，是因为痛苦不够。 、第5步骤：做竞争对手的分析 货比3家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手，如何比较呢？首先，点出产品的3大特色；第2，举出最大的优点；第3，举出对手最弱的缺点；第4，跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析，1定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重要的价值观。 第6步骤：解除反对意见 反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见1般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。所有的抗拒点，都通过“发问”解决。 第7步骤：成交 成交的话，在这里我介绍6种成交法。第1个是作测试性成交；第2个是假设成交：你不卖，但假如有1天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。第3个是2选1成交；第4个是使用对比原理成交法：从高价开始，然后往下拉。第5个是心脏病成交法；第6个是和尚成交法。 、第8步骤：要求顾客转介绍 、第9步骤：做好顾客服务 服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客，因为满意不等于忠诚。售前服务包括4个步骤：
1、写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务；
2、（1个月后或半个月后）寄资料给对方；
3、再寄资料； \实习体会我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。 2.我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接1个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累1点，正确1点。 3.不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的1面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的1面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。 4.碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你1个人的，是你们整个1个组的（1般销售部都要分组），所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。 5.业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在1个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好。等等。要克服这些，你必须多思考，多做。（比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待）6.虽然地产销售竞争激烈，1般采取末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的，其实大家相互之间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做，或者会再给你1次证明自己的机会。 7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有1个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。 8.等做到1定程度会出现1些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。1个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果客户 1.你要记住，这个领域是存在28定律的，20%的客户有可能会占 1个人业绩的80%的情况很多，特别是1些高价，投资型楼盘。所以对每1个客户1定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。并且1定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。 2.不要忘逢年过节都给客户发1条短信，能记住生日更好。1条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。是比很划算的买卖。 3.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮忙接待1下。 4.要知道买房对谁来说都不是小事，谈判1定要认真对待，但是不要太生硬，也不要太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。。 5.销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。 6.为了让谈判过程更加丰富有趣，你的知识面1定要广。这些知识会提高你的签约成功率。 7.跟客户关系再好他也是你的客户，1定不要忘记。要始终如1地给予他在足够的尊重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。 总而言之，在财富实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了1些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对1个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢财富给了我1个展现自我能力的舞台。

2、求5000-8000字的在房地产推销楼房的实习总结。

迈进大学生活的最后1个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后1个重要环节，专门安排了我们毕业实习 由于对房地产销售十分感兴趣，所以xxxx年7月我到了某营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：1个是户外广告的招商，另1个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。 某营销代理公司是2005年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前1个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后1阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出1些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。 下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图： 户外商铺招商的业务流程： 寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。 房地产销售的业务流程： 寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。 来公司的时间不过几天，不敢妄言太多关于房地产、关于公司的话题，只想说说这几天以来1些切身的感受。简单说来，可以用“1喜、2悟、3困惑”来总结。喜，即欣喜。还记得在总部培训那天下午，执行总裁跟我们讲不要对现实报太高的期望，说我们应该有1种愿意与企业共同成长的心态。听她这样讲，我对即将开始的实习做了很多坏的打算。可当我真正来到\分公司，我感到的却是1阵阵的欣喜。公司上下都很重视我们，每1个人待我们都很亲切，互相之间没有什么论资排辈的观念，而是直呼“简称”、“昵称”；吃的、住的更是可以用“星级标准”来形容，真是没想到。就连说给同学听，他们都羡慕得不行！对了，还有1件事让我很感动，公司食堂因为我是回民而调整了菜单！或许这1些点滴正体现了“建业”这1企业的组织文化，她是1个充满人情味的地方。谢谢建业，谢谢苏总。说完了“喜”，再说说“悟”。在总部培训的时候，人力资源中心的同事给我们讲了很多关于建业的历史、企业文化、企业精神方面的东西。当时听起来确实能够理解，但这种理解肯定是表面化的、浅层次的。随着这1段时间在公司的经历，我每1天都会对那些话有新的理解和认识。1个15年的企业1路走来，经历了太多，我们只有真正走近她，并用心去体会，才能真正领悟其中感慨。写到中这突然想到1句建业曾经用过的广告语：“越了解房产，越信赖建业。”有了经历，有了思考，就会有所感悟，感悟建业、感悟房地产。但在这1过程中，由于自身知识和经验的缺乏，也会产生很多疑问和困惑。疑问主要在于专业知识方面。由于之前在学校没有这方面的知识积累，也没有接受正规的岗位培训，所以这方面的不足是很明显的。记得前几次开会，都会听到很多不知道的专业词汇：容积率、进深、小高层、认筹……还有1些似懂非懂的推论。现在回想1下第1次在会上发言，真是不知道自己在说什么……呵呵，当然，我不会退缩，作为新人，这是必经的过程，我要做的是把这1过程走好。如果说这些疑问可以通过自己勤学好问来解答的话，有1个困惑就让我感觉不是太好应对了。由于我们来到公司的时间正好处于项目尾盘时期，以销售为首任的置业顾问自然地闲了下来，而我们实习的时间又不长……所以，如果在这样的形势下怎样更好地融入“置业顾问”这1角色，学到更多的东西，成了1个现实存在的矛盾。新的1周已经开始了，虽然我们几个实习生确实能做的具体工作很少，但不管怎么样，我会抓住每1个学习的机会来提升自己！希望在我们实习结束的那1天，我会有更多的“喜”，更多的“悟”，和较少的“困惑”。

在实习的这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是1个很有争议的行业，因为这1行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，1般95年以后的2手房都在1万/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到78千1个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价1路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这1方面。现在重庆有很多都是外来人员，而外来人员在重庆工作都需要有住所，而外来人员因为对重庆地形不熟，所以1般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是1种商机。1般大的中介公司都是以1个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，1个单子的中介费就是1个月的房租。而市中心1般的小套都在1000以上，普通的两室1厅也要1500左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在2000以上，酒店式公寓更是达到了4500/月。盛世管家最高的1单租赁收了将近4万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过1套管家房，租出去赚的差价在1万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也1样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有1点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的1个很大的不足。 在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以1种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是1种很强的交际能力，也是自我人格魅力的1钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。在做业务的时候1定要搞清房子的性质，而且产权1定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的1件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中1定要小心谨慎，未雨绸缪，把1切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到1个道理，做人1定要做到位。做人做事都1样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，1举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的1种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的1概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。总结经验如下、第1步骤：使自己的情绪达到巅峰状态 要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我1定能成功！
3、第2步骤：建立顾客信赖感 建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为1个人的第1印象非常非常地重要！1旦他第1印象建立好了，那就成功了1半了。而第1印象就是通过你的形象表现的，所以1定1定要注重自己的穿着、举止、气质第2要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复1次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。 第3要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。 第4是要使用顾客见证。顾客说1句话顶你1万句，每个推销员至少带5个顾客见证。 第3步骤：了解顾客的问题、需求和渴望 了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第3就是问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策；S代表解决方案。 、第4步骤：提出解决方案并塑造产品的价值 针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。 1个人还未改变，是因为痛苦不够。1个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，1个人还未成功，是因为痛苦不够。 、第5步骤：做竞争对手的分析 货比3家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手，如何比较呢？首先，点出产品的3大特色；第2，举出最大的优点；第3，举出对手最弱的缺点；第4，跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析，1定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重要的价值观。 第6步骤：解除反对意见 反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见1般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。所有的抗拒点，都通过“发问”解决。 第7步骤：成交 成交的话，在这里我介绍6种成交法。第1个是作测试性成交；第2个是假设成交：你不卖，但假如有1天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。第3个是2选1成交；第4个是使用对比原理成交法：从高价开始，然后往下拉。第5个是心脏病成交法；第6个是和尚成交法。 、第8步骤：要求顾客转介绍 、第9步骤：做好顾客服务 服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客，因为满意不等于忠诚。售前服务包括4个步骤：
1、写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务；
2、（1个月后或半个月后）寄资料给对方；
3、再寄资料； \实习体会我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。 2.我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接1个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累1点，正确1点。 3.不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的1面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的1面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。 4.碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你1个人的，是你们整个1个组的（1般销售部都要分组），所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。 5.业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在1个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好。等等。要克服这些，你必须多思考，多做。（比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待）6.虽然地产销售竞争激烈，1般采取末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的，其实大家相互之间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做，或者会再给你1次证明自己的机会。 7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有1个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。 8.等做到1定程度会出现1些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。1个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果客户 1.你要记住，这个领域是存在28定律的，20%的客户有可能会占 1个人业绩的80%的情况很多，特别是1些高价，投资型楼盘。所以对每1个客户1定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。并且1定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。 2.不要忘逢年过节都给客户发1条短信，能记住生日更好。1条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。是比很划算的买卖。 3.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮忙接待1下。 4.要知道买房对谁来说都不是小事，谈判1定要认真对待，但是不要太生硬，也不要太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。。 5.销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。 6.为了让谈判过程更加丰富有趣，你的知识面1定要广。这些知识会提高你的签约成功率。 7.跟客户关系再好他也是你的客户，1定不要忘记。要始终如1地给予他在足够的尊重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。 总而言之，在财富实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了1些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对1个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢财富给了我1个展现自我能力的舞台。

3、销售楼房 介绍优点？

迈进大学生活的最后1个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后1个重要环节，专门安排了我们毕业实习 由于对房地产销售十分感兴趣，所以xxxx年7月我到了某营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：1个是户外广告的招商，另1个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。 某营销代理公司是2005年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前1个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后1阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出1些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。 下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图： 户外商铺招商的业务流程： 寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。 房地产销售的业务流程： 寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。 来公司的时间不过几天，不敢妄言太多关于房地产、关于公司的话题，只想说说这几天以来1些切身的感受。简单说来，可以用“1喜、2悟、3困惑”来总结。喜，即欣喜。还记得在总部培训那天下午，执行总裁跟我们讲不要对现实报太高的期望，说我们应该有1种愿意与企业共同成长的心态。听她这样讲，我对即将开始的实习做了很多坏的打算。可当我真正来到\分公司，我感到的却是1阵阵的欣喜。公司上下都很重视我们，每1个人待我们都很亲切，互相之间没有什么论资排辈的观念，而是直呼“简称”、“昵称”；吃的、住的更是可以用“星级标准”来形容，真是没想到。就连说给同学听，他们都羡慕得不行！对了，还有1件事让我很感动，公司食堂因为我是回民而调整了菜单！或许这1些点滴正体现了“建业”这1企业的组织文化，她是1个充满人情味的地方。谢谢建业，谢谢苏总。说完了“喜”，再说说“悟”。在总部培训的时候，人力资源中心的同事给我们讲了很多关于建业的历史、企业文化、企业精神方面的东西。当时听起来确实能够理解，但这种理解肯定是表面化的、浅层次的。随着这1段时间在公司的经历，我每1天都会对那些话有新的理解和认识。1个15年的企业1路走来，经历了太多，我们只有真正走近她，并用心去体会，才能真正领悟其中感慨。写到中这突然想到1句建业曾经用过的广告语：“越了解房产，越信赖建业。”有了经历，有了思考，就会有所感悟，感悟建业、感悟房地产。但在这1过程中，由于自身知识和经验的缺乏，也会产生很多疑问和困惑。疑问主要在于专业知识方面。由于之前在学校没有这方面的知识积累，也没有接受正规的岗位培训，所以这方面的不足是很明显的。记得前几次开会，都会听到很多不知道的专业词汇：容积率、进深、小高层、认筹……还有1些似懂非懂的推论。现在回想1下第1次在会上发言，真是不知道自己在说什么……呵呵，当然，我不会退缩，作为新人，这是必经的过程，我要做的是把这1过程走好。如果说这些疑问可以通过自己勤学好问来解答的话，有1个困惑就让我感觉不是太好应对了。由于我们来到公司的时间正好处于项目尾盘时期，以销售为首任的置业顾问自然地闲了下来，而我们实习的时间又不长……所以，如果在这样的形势下怎样更好地融入“置业顾问”这1角色，学到更多的东西，成了1个现实存在的矛盾。新的1周已经开始了，虽然我们几个实习生确实能做的具体工作很少，但不管怎么样，我会抓住每1个学习的机会来提升自己！希望在我们实习结束的那1天，我会有更多的“喜”，更多的“悟”，和较少的“困惑”。

在实习的这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是1个很有争议的行业，因为这1行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，1般95年以后的2手房都在1万/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到78千1个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价1路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这1方面。现在重庆有很多都是外来人员，而外来人员在重庆工作都需要有住所，而外来人员因为对重庆地形不熟，所以1般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是1种商机。1般大的中介公司都是以1个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，1个单子的中介费就是1个月的房租。而市中心1般的小套都在1000以上，普通的两室1厅也要1500左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在2000以上，酒店式公寓更是达到了4500/月。盛世管家最高的1单租赁收了将近4万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过1套管家房，租出去赚的差价在1万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也1样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有1点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的1个很大的不足。 在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以1种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是1种很强的交际能力，也是自我人格魅力的1钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。在做业务的时候1定要搞清房子的性质，而且产权1定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的1件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中1定要小心谨慎，未雨绸缪，把1切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到1个道理，做人1定要做到位。做人做事都1样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，1举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的1种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的1概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。总结经验如下、第1步骤：使自己的情绪达到巅峰状态 要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我1定能成功！
3、第2步骤：建立顾客信赖感 建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为1个人的第1印象非常非常地重要！1旦他第1印象建立好了，那就成功了1半了。而第1印象就是通过你的形象表现的，所以1定1定要注重自己的穿着、举止、气质第2要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复1次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。 第3要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。 第4是要使用顾客见证。顾客说1句话顶你1万句，每个推销员至少带5个顾客见证。 第3步骤：了解顾客的问题、需求和渴望 了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第3就是问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策；S代表解决方案。 、第4步骤：提出解决方案并塑造产品的价值 针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。 1个人还未改变，是因为痛苦不够。1个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，1个人还未成功，是因为痛苦不够。 、第5步骤：做竞争对手的分析 货比3家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手，如何比较呢？首先，点出产品的3大特色；第2，举出最大的优点；第3，举出对手最弱的缺点；第4，跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析，1定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重要的价值观。 第6步骤：解除反对意见 反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见1般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。所有的抗拒点，都通过“发问”解决。 第7步骤：成交 成交的话，在这里我介绍6种成交法。第1个是作测试性成交；第2个是假设成交：你不卖，但假如有1天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。第3个是2选1成交；第4个是使用对比原理成交法：从高价开始，然后往下拉。第5个是心脏病成交法；第6个是和尚成交法。 、第8步骤：要求顾客转介绍 、第9步骤：做好顾客服务 服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客，因为满意不等于忠诚。售前服务包括4个步骤：
1、写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务；
2、（1个月后或半个月后）寄资料给对方；
3、再寄资料； \实习体会我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。 2.我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接1个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累1点，正确1点。 3.不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的1面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的1面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。 4.碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你1个人的，是你们整个1个组的（1般销售部都要分组），所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。 5.业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在1个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好。等等。要克服这些，你必须多思考，多做。（比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待）6.虽然地产销售竞争激烈，1般采取末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的，其实大家相互之间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做，或者会再给你1次证明自己的机会。 7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有1个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。 8.等做到1定程度会出现1些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。1个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果客户 1.你要记住，这个领域是存在28定律的，20%的客户有可能会占 1个人业绩的80%的情况很多，特别是1些高价，投资型楼盘。所以对每1个客户1定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。并且1定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。 2.不要忘逢年过节都给客户发1条短信，能记住生日更好。1条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。是比很划算的买卖。 3.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮忙接待1下。 4.要知道买房对谁来说都不是小事，谈判1定要认真对待，但是不要太生硬，也不要太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。。 5.销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。 6.为了让谈判过程更加丰富有趣，你的知识面1定要广。这些知识会提高你的签约成功率。 7.跟客户关系再好他也是你的客户，1定不要忘记。要始终如1地给予他在足够的尊重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。 总而言之，在财富实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了1些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对1个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢财富给了我1个展现自我能力的舞台。

4、特急!谈了个女朋友，对我很好，我也喜欢她，但她说婚前1定要买房。

你就跟她说，有个房子我还怕找不到老婆么，您是何姿和色容我这么大费周章。

说句实在话吧这女的今天会因为有个房子和你结婚明天就会因为两个房子和别人***...

如果他真的爱你就不应该把所有的负担都放在你的身上

------------------------------------------------------------分割--------------------------------------------------------但是要是你执迷不悟说非她不娶了的话我可以给你几个建议

要么把家里的房子卖了，虽然是农村但是也能卖点钱，就是不知道是不是9牛1毛了

再要么就跟她灌迷汤，说现在这个房价买房子不划算，国家出政策呢以后房价会降，让她同意先和你租房子住，真降假降也无所谓了主要是要骗她上船对不对...........

再要么....可以考虑下2手房，其实也不错的。

5、怎样驱邪

在正西面摆放水种宽叶植物或玫瑰花,粉色水晶,桃木饰品,合2仙物等吉祥东西.床头不要朝西.提醒您，你的卧床与窗成平行状态为佳，并加装窗帘，而夜晚入睡前记得拉上窗帘，可以阻挡掉不好的秽气。同时，卧床床头1侧要靠墙，否则，表示无靠山； 而床的左右两侧则要留有余地，同时尽量让右侧的空间大于或等于左侧留出来的空间；右侧摆放的物品家具低于左侧的物品家具高度。这样调整好后，基本上你就可以高枕无忧了。
1、什么样的房子算凶宅?据说世界上有好多"凶宅"，被人们传言得沸沸扬扬，令人心生胆寒。我是不信鬼神的，但是看到那些照片和介绍，浑身都不寒而栗,也有些相信了。到现在对于"鬼宅"的事我半信半疑，请问世上真有"凶宅"吗？北京的故宫西6宫夜晚禁止游人出入，在民间有好多吓人的传说是真的吗? 风水不好，不利主人，或者发生过大凶之事，或者闹鬼什么的。都可以叫凶宅。
1、1般来说发生过非正常死亡事件（比如自杀、凶杀和恶性传染性疾病）；
2、不吉利或总出事的房子 ，住在该宅的人，都已非正常死亡（与第1点不同的是，不1定死在屋中，如交通事故等）。
3、5行分配失调和宅地本身缺陷，对宅内的人畜有危害的情况；
4、5行8卦中的气不顺，位不正，死门以及踩在鬼门线上的屋宅可以统称为凶宅！
5、房间的格局，或周遭的风水使人运气不顺，走背运等。 可见，什么叫凶宅，很多人住的房子里，曾经有人死过，有人自杀过；或者说有1些非常不吉利的事情发生；或者虽然是新房，但是由于地基问题，或者相关的其他问题，导致该屋宅险象环生，那么居住在这里的人们，心里就会觉得非常非常的不舒服。这样的房子，就被认定为是凶宅。至于北京的故宫西6宫夜晚禁止游人出入，的确有此传说
2、什么样的房子不能买？ "听说北京有1个小区的租户，租的房子曾今死过人，住在里边经常会有诡异的事件发生，而且此租户在自从住到此处后特别的不顺，在他搬走之际自制了1个广告牌，告诉其他的用户这是凶宅，不能居住，住在这里会有不测，容易招鬼上身。这样的房子肯定不能买
1、小区有凶杀案，诸如灭门惨案发生的当然要谨慎购买。
2、小区宅基地过去是乱坟堆也要谨慎购买
3、宅基地或者附近曾经是放射性工厂或诸如此类的军事基地、大学生化实验室基地等，都要谨慎购买附近屋宅
4、屋宅朝向诡异、南北方位倾斜15度，要谨慎购买
5、套房内户型缺角严重、与诸多风水原理相违背的屋宅要谨慎购买。
6、与自己命理5行格格不入的屋宅要谨慎购买。
3、发生过命案的房子很便宜，能否购买？ 现在房价猛涨的时候，要是有个便宜的"凶宅"，有人会愿意去考虑么? 相信很多朋友都会说，白给我都不要，更不要说是购买了，其实不然，深圳的杨先生就这样问到：“我想问郑博士，如果有1套房子120平米左右卖只18万元，但这套房子发生过命案。我可以购买吗？我是1个打工仔，钱不多，但很需要这套房子，想用来当新房用。” 任何的凶宅都是煞气很重的，既然已经知道是凶宅，那么，郑博士建议要谨慎购买，尽管很便宜。尤其是你用来作新房之用，你想，1旦新娘知道了实情，她还会在这里跟你浪漫下去吗？你可能说，用结婚来冲这个凶宅的煞气，但是，煞气如此中，你们区区小两口又如何能冲得了这个煞气呢？很可能到头来，你竹篮打水1场空哦。 凶宅”变废为宝“的情况是，如果是大批年轻人入住，如军人、学生等，那么，由于人气很旺，慢慢这个凶宅也就会化解了。当然。这是特殊条件下，我们平时家庭就要谨慎使用凶宅了。
4、买2手房遇到凶宅怎么做本人在武汉多年, 最近看中1套2手小房子，感觉房型价格都比较合适，于是就签定了居间合同，付了1万元的定金，并签定了尾款支付等条约。我们之前了解的是房东是1个70岁左右的老人，他老伴去世几十年了。然而，今天又去看房子的时候，却被邻居告之：此屋是凶宅，说房东老头有3个儿子，加上他的老伴，4个人都是得肝癌死的，而且这个屋子的是4楼404房间，更让人觉得害怕。我怎么做？”因为你在入住前了解了这个情况，假设你不知道，付了款入住，那么，麻烦可就大了，不仅仅损失钱财，更重要可能会犯血光之灾哦。因此，你可以与中介或房东商量，看能不能退定金或退1部分定金，记住：即使不能退，你也不是坏事。
5、我的房子实情要知会他人吗？ "我表哥医疗事故引发死亡，肠胃手术引发肠梗阻（死于医院），家人卖房子有必要告知买房人吗？如果不说，会有人在意这个事情吗？ ” 正常医疗事故引发的死亡事件，通常没必要告诉购房人，正常买卖就行。这房子本身算不上凶宅。当然，如果是由于此房子引起的死亡，比如说，被灭门了，或者怎么了，确实是因房宅的问题，那还要知会他人的。否则，日后也会有麻烦产生。 "家里老人在我家去世了（因抑郁症自杀），由于触景生情，所以年初将房子卖出了，但当时没有告诉买房人这些情况，现在买房人了解到了，要求退房，可我已经买了新房，没有足够的钱赎回房子了，请问应该怎么做呢？ ” 如果买方已经交购房款，原则上是不能退房。但是因为房内曾经死人没有知会他人，从情理上看，是不妥当的，也是1种退房的理由。无论如何，此类房子卖给他人，事先有没有知会，无论对哪1方都是不好的。郑博士建议你们要协商解决为宜。
6、凶宅有无办法破解？ "能帮我破解龙穴凶宅吗？我家的房子占了龙穴的1半，据说本来占了龙穴应该是好位置，可是我和邻居各占了龙穴的1半，这样是否就成凶宅了呢？您能有破解的方法吗？ ” 的确，任何的矛都有其盾，《阳宅觉》中讲到："城市之中，万家比户，虽有来龙，则为公共之物，可验大局之兴衰，不关1家之祸福。此等之宅，又不以脉脊论，只以街巷割截论气……收来气之法，盖以街巷作水论。"议你可以用风水的位理学 “砂水断风水”试试看。不过，风水的位理学是1个整体概念，你最好要了解自家屋宅的结构，大门开向，客厅窗户在那个方向，是不是明厅等，做1个系统分析和解决为宜。
7、买到与凶宅同1楼的房子，怎么做？ "我遇到了1件麻烦事，我买了1处房子，就在要交首期的前1天，知道了自己要买的房子同1楼有发生过非正常死亡的事情。不想去买这个房子了，因为我是要买来自己住1辈子的房子。但是现在已经交了1万元定金给业主了，我都打算不要这1万元定金了，但是房地产中介要求我付他们的中介佣金1.5万。我觉得很气愤，我要找他们赔我损失的1万元定金，因为他们隐瞒了这层楼是凶宅的事实，而且已经造成了精神上的损失，我已经气得两天没有正常睡觉和吃饭了，也没有心思去上班。”虽然不是你买的那套房子是凶宅，但是毕竟同在1楼，也是很不好的。因此，退房是肯定的，至于具体如何争取自己的权利，则要细细考量。希望你以后能根据自己的命理5行来买到心仪的旺宅。
8、我怀疑我的房子是凶宅，怎么做？ 海口李小姐问：“我怀疑我的房子是凶宅，晚上睡觉老听到鬼哭声和嚎叫声，吓死我了怎么做？”如果你能把哭声嚎叫声